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下半年玩具市場展望:低開高走迎接多節點銷售

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下半年玩具市場展望:低開高走迎接多節點銷售

發布日期:2015-07-27 13:54 來源:http://www.aisidealliance.com 點擊:

核心提示:不同渠道的商家都已經謀劃好下半年的發展大計,希望在淡靜期做好鋪墊夯實基礎,為下一次玩具市場爆發做準備。
  中外玩具網7月8日訊】據《中外玩具製造》2015年7月號(文/本刊記者  盧子銘):今年上半年,玩具市場經曆了一段淡靜期後在六一兒童節期間迎來一波反彈,但是有業界人士指出,這波反彈不會馬上拉動整體玩具市場回歸上升趨勢,他們認為下半年的市場行情或複製上半年的走勢。北京永華嘉業科貿有限公司總經理馬龍認為,7月過後市場會進入2個月左右的淡靜期,到“十一”和“雙十一”這兩個節點,線下線上都將迎來銷售高峰。記者采訪發現,不同渠道的商家都已經謀劃好下半年的發展大計,希望在淡靜期做好鋪墊夯實基礎,為下一次玩具市場爆發做準備。
 
  下半年業績
  還看“十一”“雙十一”
 
  進入下半年,法定假期相對上半年要少,但是從消費熱點來看,“十一”黃金周和“雙十一”這個電商購物節都不容忽視。不少商家預計,下半年的主要銷售業績會由這兩個節點貢獻。南京衛龍玩具商行總經理謝衛龍說:“去年的‘十一’黃金周,是線下渠道的銷售最火的時候,大型商業廣場吸引大批消費者進場消費,也帶動了進駐的玩具專櫃和專賣店的銷售。預計今年情況會比去年更好,因為商家組織線下活動的經驗越來越豐富,形式更多樣,刺激消費者購買的效果越來越好。在下半年消費熱點減少的情況下,‘十一’黃金周會是實體商家們的主戰場。”
 
  線下看“十一”,線上則要看“雙十一”。過去幾年,由於電商平台集中發力促銷,“雙十一”從一個普通的日子演變成全民消費的購物節,淘寶、天貓每年在11月11日當天的銷售額都在刷新紀錄。陝西玩具魔方負責人杜俊濤告訴記者,作為電商平台銷量最大的一天,“雙十一”幾乎所有電商的經銷商都會參與。“盡管這一天的競爭非常激烈,大家都在拚低價,利潤也越來越低甚至要虧本做買賣,但是由於銷量情況影響商家在電商平台上的排名,秋葵视频网男人的加油站必須要跟上。”值得慶幸的是,現在電商平台把一些集中優惠活動逐步分散。“下半年還有幾個西方節日,如萬聖節、感恩節、聖誕節等,預料電商平台也會抓住這些節點組織促銷優惠活動,給經銷商更多賺錢的機會。”
各渠道商抓緊時機布新局
 
  對於百貨商超渠道的商家來說,今年市場情況出現好轉,給予他們更大的信心。馬龍告訴記者,下半年他們公司除繼續做好目前代理的品牌外,自家打造的“旺旺龍”品牌產品將在8月左右推出市場,將進一步豐富產品線。也有一些經銷商則希望通過品類合並,將玩具和其他嬰童用品結合,提升整體平效。湖北富迪實業有限公司百貨經營中心副總經理郭彩雲認為,嬰童用品目前的吸引力比玩具高,通過品類合拚可以帶動玩具專櫃的人流,對提升玩具銷量有一定幫助。
 
  對於批發渠道的商家來說,經營的變化相對較小,平時的工作也比較固定,因為看好下半年市場行情,有商家嚐試開設更多零售店。深圳恒鑫達玩具有限公司總經理牛忠林告訴記者:“下半年會再開幾家店,多做不同的產品。”盡管線下渠道目前行情還是一般,但牛忠林認為在市場沒有顯現太大風險的時候不能猶豫。“如果在實體店和網店的價格相差不多情況下,我想消費者還是願意來實體店購買玩具,因為從消費者的角度看,實體店的產品更有保障。”
 
  對於走電商渠道的經銷商來說,目前,所花的費用未必比實體店低多少。廣東華僑歐勝企業有限公司副總經理秦元春表示,玩具產品在網上已經飽和,不僅競爭激烈而且“潛規則”更多。因此,他認為經銷商應該積極開拓移動端與 O2O 營銷,在品牌及產品品質上更加嚴格地把控,這樣才能在這渠道突出重圍。

     注:本文為《中外玩具製造》授權中外玩具網獨家披露信息,轉載請注明出處“中外玩具網-《中外玩具製造》”。否則,秋葵视频下载老司机將保留追究法律責任的權利。
 


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